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Amazon FBA

En primer lugar debemos aclarar de dónde vienen las siglas FBA. Como era de esperar, es un acrónimo procedente de inglés que significa Fullfilled by Amazon (tramitado por Amazon). En resumen, podemos decir que Amazon FBA es  un sistema diseñado para facilitar el acceso a la venta de productos a vendedores externos a Amazon.

El 99% de la gestión, la controla el Marketplace que se ocupa de recibir almacenar y enviar los diferentes productos al comprador. Además, permite tramitar devoluciones y atención al cliente.

Amazon FBA No es los mismo que el programa de afiliados de Amazon.

La principal diferencia reside en que mientras que a través de FBA, Vendemos nuestro stock al cliente vía Amazon (siendo este el proveedor), por lo que  nuestro beneficio como afiliado irá en función de un porcentaje de cada venta.

Para ello se suele utilizar la afiliación para sacar un beneficio económico a blogs, webs o grandes comunidades en redes sociales. Por eso, Amazon FBA es un negocio con un mejor margen, aunque también puede soportar mayores riesgos.

Funcionamiento de fullfillment by amazon en España.

Tu rol en este caso sería el de proveedor, por lo que tienes que aportar el producto. En tu mano está encontrar el artículo más atractivo y rentable.

El primer paso  a realizar es darse de alta como vendedor. Lo más común es hacerlo en Seller central, aunque existen otras opciones. Seller central es una plataforma de vendedores dentro de Amazon que nos permitirá vender en España y mercados en los que opera la empresa.

Una vez ya dentro como vendedor en régimen FBa, debes subir un listado de productos, con sus características y atributos.

Un aspecto muy a tener en cuenta es el cuidado de la calidad de las imágenes y textos. Ya que, aunque por mucho que sea Amazon quien vende los productos es necesario destacar entre los competidores para obtener ventas.

Al optar por el Fullfilment by amazon debemos enviar los productos a los almacenes de amazon en un solo pedido. Es necesario remarcar este detalle, puesto que amazon te pedirá que dividas el inventario entre sus diversos centros logísticos y te explicarán el porcentaje exacto que debes entregar en las diferentes sedes. 

Una vez hecho esto, Amazon se encarga de todo lo demás. Ellos se encargan de procesar los envíos y atender al cliente ante cualquier posible problema que pueda surgir. 

Amazon Seller central vs Amazon Vendor central en España

Para que todos nos entendamos, la diferencia entre ambas opciones de venta reside en que uno trata sobre vender a Amazon y otro fabricar para Amazon.

Los sellers, son esos negocios que desean vender a los clientes de Amazon, manteniendo así un mayor control de su marca, capacidad de decisión…etc. Por el contrario, tienen acceso a una plataforma limitada, con una menor variedad de opciones para publicitarse y un proceso de venta más incómodo.

Amazon Vendor, el ojito derecho de la compañía.

Esta sección de vendedores tiene el acceso a una plataforma mucho más completa que da la posibilidad de promocionar productos en diferentes formatos y ubicaciones. Realizan sus envíos a Amazon y no al cliente final por lo que suelen alcanzar un mayor número de ventas porque son los “priorizados” por Amazon.

Esta modalidad también tiene sus inconvenientes como por ejemplo : la incapacidad de decisión sobre el precio de mercado del producto, ya que lo decide un algoritmo propio de ellos. Además, Amazon gestiona el inventario,  una opción muy poco ágil porque  hasta el mínimo cambio el listado de productos pasa por un vendor managuer de Amazon.

¿Cuánto cobra Amazon por vender sus productos?

En primera instancia, es necesario estar dado de alta en su plataforma y puedes darte de alta como:

Vendedor individual: 

  • No se debe pagar una cuota mensual, pero si una tarifa de 0.99 euros por cada venta que se realice.

Vendedor Pro:

  • Si la estimación de ventas está en más de 40 productos mensuales, ya que merece más la pena pagar una tarifa de 39 euros al mes evitando el pago de tarifa por cada venta.

Tanto si eres vendedor individual como vendedor pro, se aplica una tarifa que varía en base a la categoría a la que esté asociado el producto. A continuación  dejamos un listado completo (sujeto a variaciones en el tiempo),

CategoríasTarifa por referencia
Fabricación de aditivos12 %
Accesorios para dispositivos Amazon45 %
Cerveza, vino y licores10 %
Libros, Música, Vídeo y DVD15 %
Suministros de Industria, empresa y ciencia15 %
Coche y moto15 %
Informática7 %
Accesorios de informática12 %
Electrónica7 %
Ciclismo10 %
Bricolaje y herramientas12 %
Material educativo15 %
Accesorios de electrónica12 %
Control y filtración de flujo12 %
Transferencia de líquidos12 %
Equipo de servicio para la restauración15 %
Alimentación y bebidas15 %
Suministros eléctricos industriales12 %
Herramientas e instrumental industrial12 %
Joyería20 %
Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras)7 %
Manipulación de materiales12 %
Suministros de energía renovable12 %
Siderurgia12 %
Instrumentos musicales y equipos para DJ12 %
Software15 %
Deportes y aire libre15 %
Neumáticos10 %
Videojuegos (juegos y accesorios)15 %
Consolas de videojuegos8 %
Relojes15 %
Handmade12 %
Todo lo demás15 %

Si decides optar por la opción FBA, el cálculo será algo más complejo, ya que se calcula de manera individual para cada tipo de producto en base a dos tarifas:

  • Tarifa de gestión logística: Se toma como referencia el tamaño y peso de los productos.
  • Tarifa de almacenamiento: Esta tarifa va en función de los metros cuadrados que ocupes con tus productos.
  • Otros costes: En función del empaquetado del producto, retirada del mismo, precintado…etc. Estos servicios logísticos poseen un coste adicional calculado en base al producto individual.

Por último y a modo de conclusión tanto para pequeños negocios que quieran probar suerte en el mundo online como para grandes empresas que quieran expandirse al mercado internacional. La opción de colaborar con Amazon FBA es una muy buena idea vía ya que da la oportunidad de aumentar la visibilidad de los productos en el mundo online.

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